販売業績の評価法～JDPアセットマネジメント資産管理用語集
＜販売業績の評価法とは＞
販売業績の評価要素としては売上高より収益性が一般的となっている。粗利益ないし率、部門利益、生産性、回収等を要素として目標や前年実績と対比させる。それぞれにウエイトをもたせて総合評価してもよい。また、テリトリーでの市場活動状況の評価要素に取引中または取引を開始した販売先の数と質、取引中の販売先の稼働状況や店内占有状況等をとりあげることもある。なお、市場占拠率は誤差が大きいので直接の評価要素としては適さない。
