Published on Mar 10, 2015
Работа с возражениями. Почему возникают возражения?
0:04В работе с возражениями. Прежде чем начинать что-то
0:13делать в работе с возражением. Важно понять - а почему
0:27эти возражения возникают. В чем причина возражений.
0:31Я рекомендую сделать выполнить упражнение. На листке бумаги
0:39сделайте таблицу из двух колонок. В первой возражение,
0:47а во второй причина этого возражения. Это упражнение
0:52будем выполнять по частям. Шаг 1 напишите все возражения
0:58которые наиболее часто встречаются в общении с
1:02вашим клиентом.
1:23Работа с возражениями. Я выписал все возражения,
1:33наиболее часто встречающиеся. Это возражение - дорого.
1:42Нам ничего не надо. Третье - нам не подходит. Четвертое-
1:51я подумаю. Пятое - мы уже работаем с другим поставщиком.
2:34Шестое - вышлите по почте. Седьмое - нет денег. Восьмое
3:22- нет времени. Процентов на 80 описывают все возражения
3:33ваших клиентов.
Предприниматель. Собственник и генеральной директор консалтинговой группы «BusinessCom». Опыт собственного бизнеса с 2005 года.
Эксперт в продажах на рынках B2B. Входит в Топ 10 экспертов по продажам на рынках B2B. Опыт работы в активных продажах на рынке B2B с 2000 года, более 300 реализованных проектов на рынке B2B (в том числе 10 отделов продаж, построенных «с нуля») и более 200 клиентов в России и СНГ.
Специализация “построение отделов продаж под ключ» комплексное решение вопросов организации отделов продаж в компаниях, работающих на B2B рынках (диагностика, построение и оптимизация отделов продаж, разработка корпоративных стандартов продаж, внедрение CRM, подбор и обучение персонала в продажах).
Эксперт по подбору персонала в продажах, автор технологии экспресс-подбора персонала «Flash-рекрутинг», по которой проведено более 70 конкурсов в 9 городах РФ и СНГ.
Бизнес-тренер. С 1998 года ведет тренинги по продажам. Корпоративный тренер компании «Bosch» «Buderus» на территории России, Беларуси, Украины, Казахстана и стран Балтии. С 2009 года — международно-сертифицированный бизнес-тренер (DISC, Вена).
Автор книги «Flash-Рекрутинг: отдел продаж за 48 часов»
Не забудь Подписатьсяь на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК.
http://www.youtube.com/user/businessc...
Отдел продаж за 48 часов. Новая технология подбора персонала.
http://businesscom.biz/flash/
Поделитесь видео с друзьями: http://www.youtube.com/watch?v=JNrDdM...
Еще видео из этого плейлиста: http://www.youtube.com/playlist?list=...
Наши группы в социальных сетях:
https://www.facebook.com/koshechkin
https://www.facebook.com/businesscom....
https://vk.com/koshechkin_sergey
https://twitter.com/s_koshechkin
