Работа с возражениями. Cекреты профессионалов при работе с возражениями.
0:06Таким образом Посмотрите на те причины, которые вы
0:13написали. На против возражения дорого, покупатель не знает
0:17с чем сравнивать. Переформулируйте причину таким образом,
0:21чтобы она находилась в вас. Дорого - вы как продавец
0:30не показали всех преимуществ товара и поэтому клиент
0:36считает, что это дорого. Зачеркните и перепишите
0:41новую причину, чтобы она находилась внутри вас.
0:46Причина возражений не надо - покупатель не заинтересован.
0:49Зачеркните и перепишите причина этого возражения
0:54в том, что вы не показали ему преимуществ данного
1:00продукта не были убедительны или преимущества не попадают
1:09в мотивы покупателя. Перепишите причины возражений таким
1:20образом, чтобы вы могли на них воздействовать.
1:40Вы написали причины ваших возражений Есть принцип
1:54поретто 80% всех возражений обусловленны
2:3320% причин сего у вас получилось около
3:105-6 причин 20% причин - это 1 или 2 возражения. Что является
5:13причиной 80% возражений.
Не забудь Подписатьсяь на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК.
http://www.youtube.com/user/businesscomster?sub_confirmation=1
Отдел продаж за 48 часов. Новая технология подбора персонала.
http://businesscom.biz/flash/
Поделитесь видео с друзьями: http://www.youtube.com/watch?v=58hQZtOCnR0&list=PLU_yIOztEWRUXmbGWKaiFu7gxvInJbg8c&index=1
Еще видео из этого плейлиста: http://www.youtube.com/playlist?list=PLU_yIOztEWRUXmbGWKaiFu7gxvInJbg8c
Наши группы в социальных сетях:
https://www.facebook.com/koshechkin
https://www.facebook.com/businesscom.biz/timeline
https://vk.com/koshechkin_sergey
https://twitter.com/s_koshechkin
